Formation en ligne Barreau

Avocats: Pouvez-vous doubler vos revenus avec une formation continue du Barreau ?

Je comprends parfaitement que les avocats n’ont pas fréquenté la faculté de droit ni suivi tous les cours de la formation du Barreau pour devenir un « simple vendeur » !

Et d’ailleurs, est-ce qu’une personne normale a l’idée de s’inscrire et suivre un programme universitaire d’une durée de 3 années menant à un diplôme d’études professionnelles pour devenir un vendeur !

Cependant, tous les professionnels, qu’ils soient avocats, banquiers, comptables, ingénieurs, administrateurs et autres doivent tous apprendre à vendre leurs services.

Introduction                     

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Lorsque j’étais jeune, avant de devenir avocat, j’étais coursier chez un célèbre avocat.

Il travaillait à Québec et, à l’époque, il était recherché car il était l’un des meilleurs avocats de la ville.

Il était un homme de famille gentil et toujours modéré dans ses propos.

Son approche de la vente consistait à offrir de la valeur ajoutée à ses clients.

Il portait beaucoup d’intérêt et d’attention à la vie privée de ses clients et de la nécessité constante pour ses clients de dire à leurs amis qu’il était un bon avocat.

Pas de vente voodoo.

Comme l’a dit Fabrice Luchini lors de l’une de ses représentations théâtrales, à Paris, « les mots n’ont de valeur que par les silences « !

Cet avocat s’acharnait continuellement à rendre un excellent service juridique, être compétent dans son travail et donner à ses clients une raison de le parrainer après de leurs amis.

C’était un homme de la plus haute intégrité et un excellent exemple de la façon dont les avocats du Barreau peuvent vendre des services juridiques exceptionnels.

1. Formation de vente reconnue par le Barreau

Que ce soit pour obtenir un nouveau client ou une promotion, nous devons tous apprendre à vendre !

Pour plusieurs d’avocats, la vente est contraire à l’éthique.

Plusieurs avocats considèrent que de suivre une formation continue sur la vente nous minimise face à la profession.

Et disons-le franchement, dans notre profession d’avocat, la vente est parfois vue, hélas, comme un mal nécessaire et une activité de bas niveau.

Ne sommes-nous pas des écrivains dans l’âme ?

Et si votre opinion concernant les cours de formation continue de ventes était complètement fausse?

Peut-on modifier notre paradigme de la vente?

Certains s’exclament haut et fort que : Ce qui compte n’est pas ce que l’on sait, mais qui on connaît !

Cependant, une règle claire se dégage à l’effet que peu importe votre niveau de compétence, tous les avocats qui pratiquent en cabinets privés, à leur compte, doivent apprendre, un jour ou l’autre, à vendre leurs services professionnels.

Et pour ce, vous devez mettre de côté l’ancien paradigme de la vente à l’effet que la vente ne nous concerne pas et vous devez suivre des formations continues de vente qui propulseront vos revenus à des niveaux inégalés !

2. Redéfinir la vente.

Vous devrez donc changer votre état d’esprit et penser différemment afin de comprendre les avantages et les bénéfices la vente de la même façon que vous comprenez votre domaine de pratique du droit.

À proprement parler, une pratique est une habitude, et la vente doit devenir une habitude sinon, comment pourrions-nous survivre?

Une fois que nous percevons les ventes comme une compétence importante qui peut être apprise plutôt qu’une forme d’art ténébreuse et inaccessible, nous réaliserons qu’il n’y a rien d’abominable ou d’insurmontable à ce sujet.

Et n’oublions jamais que si les avocats ont complété avec succès toutes ces années universitaires et les fameux examens de la formation reconnue du Barreau, ils peuvent apprendre de nouvelles compétences, y compris suivre des cours de formations continues par le Barreau, sur la vente professionnelle.

3. La vente est l’art de la persuasion.

À presque tous les niveaux, la pratique juridique exige une capacité hors du commun de persuader.

Il est donc juste de supposer que vous avez développé la capacité de persuader les gens à croire en vos paroles judicieuses et d’agir en conséquence.

Et c’est précisément ce que la vente est.

De la persuasion pure et simple afin de démontrer les avantages et ajouter de la valeur à vos services juridiques, aux différents prospects.

4. Concentrez-vous sur les bénéfices.

Vendre des services juridiques ne consiste pas à convaincre quelqu’un d’acheter un service professionnel dont il n’a pas besoin.

Et d’ailleurs, il est fort probable que, si vous vous engagez dans une activité de vente avec un client potentiel, celui-ci a déjà auparavant acheté des services juridiques.

Donc, en suivant des cours de vente professionnelle, votre travail consistera à écouter et comprendre le prospect pour le convaincre de votre énergie à le défendre et de votre compétence à vous engager, au lieu de votre concurrent.

Si vous vous concentrez davantage sur la vente et si vous démontrez au prospect les 3 bénéfices qu’il obtiendra en travaillant avec vous, le processus de vente deviendra beaucoup plus simple et utile.

Et être utile en notre monde trépidant de rapidité de facebook et de google (ou on peut tout avoir instantanément), ça fait toujours du bien !

5. La vente est synonyme de réalisation.

Vous savez où les avocats excellent et sont vraiment bons?

Selon une docteure de l’Université de Stanford qui a effectué une recherche doctorale sur les formes d’intelligence, les avocats sont supérieurs en analyse de data.

Établissez vos habitudes de vente et inscrivez-les sur votre calendrier et surtout, suivez-les à la lettre.

Devinez quoi?

La réussite de la vente de nos services juridiques repose sur les trois éléments suivants :

• La maîtrise des scripts et des processus de vente.
• Le contrôle de ce qu’on appelle le closing.
• Les suivis.

Selon une étude portant sur 3,5 millions de prospects, 93% des transactions commerciales sont clôturées après un délai de six contacts avec des clients potentiels.

N’abandonnez pas !

Suivez des cours de vente professionnelle de la formation continue du Barreau, suivez votre script de présentation et vos processus et vos suivis et vous serez impressionnés de voir votre pratique grandir.

6. Vendre respecte les besoins des autres.

La vente ne se limite pas à des mots ou à des actions particulières rédigées et mémorisées pour des présentations impersonnelles aux prospects.

Bien exécutées, vos ventes deviendront votre mode de vie.

Et si votre style de vie est respectable, les gens respecteront ce que vous avez à dire, la manière dont vous le présenterez et vos judicieux conseils.

Ils ne vous percevront pas comme un avocat vendeur de ses services professionnels, mais comme un conseiller de confiance qui les aiguille vers des solutions qui règleront leurs problèmes.

La vente deviendra beaucoup plus simple quand vous apprendrez à la voir de cette façon.

Traitez chacun avec une haute dignité.

Écouter l’autre est le premier conseil que je donne aux avocats qui suivent ma formation continue de vente.

Écouter et vous constaterez souvent que des personnes vous demanderont de leurs présenter vos services ou de vous référer à une autre personne pouvant les aider.

Votre façon d’écouter les personnes déterminera si elles sont ou non disposées à vous contacter lorsqu’elles auront besoin de services juridiques.

La vente de vos services ne devrait donc pas être un élément accessoire de votre pratique du droit, mais bien une partie intégrante de votre travail journalier.

En changeant votre opinion de penser concernant la vente, vous intègrerez ces habitudes et vous serez honorés d’être consultés par des personnes qui seront référées par vos clients.

Fini le temps où vous deviez afficher une pancarte à l’extérieur de votre bureau !

Fini le temps ou vous affichiez vos diplômes encadrés sur vos murs d’inquiétudes pour tenter d’informer les prospects et les clients de vos compétences !

Lorsque les avocats doivent se constituer une clientèle, ils doivent être proactifs et foncer pour apprendre à persuader les prospects.

Après tout ne vendez-vous pas une solution juridique essentiel ?

7. Avez-vous vérifié les formations continues et reconnues par le Barreau concernant la vente ?

Ces formations de vente accréditées par le Barreau sont-elles construites par un avocat qui a de l’expérience dans la vente ou par un quelconque vendeur ?

Les avocats me posent souvent l’une des 2 questions suivantes :

1. Puis-je apprendre à vendre en suivant une formation d’un week-end ?
2. Dois-je suivre une véritable formation de vente reconnue par le Barreau , construite par un avocat qui connaît la vente car « il est passé par là » et créant des habitudes puisqu’elle s’étendra sur plusieurs semaines ?
3. Suite aux 10 séances de formation de vente, dois-je m’assurer d’acheter les suivis hebdomadaires offerts par le professeur pour les 52 semaines suivantes ?

La vente, c’est comme la natation.

Il faut pratiquer plus qu’une fin de semaine !!!

Il faut se mouiller à toutes les semaines, tous les mois et chaque année.

En notre monde de compétitivité extrême, il est important de se démarquer des autres en suivant une formation reconnue par le Barreau sur la vente professionnelle afin de comprendre tous les avantages dont nous pouvons faire bénéficier nos clients.

Et il est également primordial de comprendre que plus nos capacités et notre expertise de vente seront élevées et plus nous aiderons et soutiendrons nos clients et prospects à la réalisation de leurs objectifs personnels.

Conclusion

Comme je donne une formation de vente professionnelle pour les avocats exclusivement, je vous encourage à lire sur le sujet et à vous documenter en lisant des livres sur les bonnes pratiques des vendeurs d’expérience.

Car finalement, vendre un boing d’une valeur de plus de 100 millions de dollars ou des services juridiques requiert les mêmes qualités de vente professionnelle.

Et qui plus est, toutes ces techniques peuvent être apprises et adaptables à chaque profession juridique.

Selon le Harvard Business Review, gagner un client coûte 25 fois plus cher que de conserver un client existant.

Je conclue donc en confirmant qu’il est possible de doubler vos revenus en apprenant et en intégrant des techniques professionnelles de vente de haut niveau.

Nous verrons tout cela lors d’une prochaine formation continue en ligne.

Merci de m’avoir lu et n’hésitez pas à partager cet article de Blog sur Linkedin et ailleurs !

Jean Louis Racine

https://www.formations-racine.com/
jeanlouis@formations-racine.com